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上海搜索引擎优化如何做内容营销?

摘要:“内容营销是什么意思?”有人会说,“也许是用视频、图片和文字进行营销?”是的,“内容营销a”已经不是什么新鲜话题了。但如上所述,99%的营销人员对其仍有部分甚至完全错误的理解。所以今天上海文俊的IT合作伙伴计划用这篇文章来向大家展示:什么是真正的内容营销,在内容营销中应该做好什么,以及如何做好内容营销?

“内容营销是什么意思?”有人会说,“也许是用视频、图片和文字进行营销?”是的,“内容营销a”已经不是什么新鲜话题了。但如上所述,99%的营销人员对其仍有部分甚至完全错误的理解。所以今天上海文俊的IT合作伙伴计划用这篇文章来向大家展示:什么是真正的内容营销,在内容营销中应该做好什么,以及如何做好内容营销?

人们对内容营销的理解的缺陷是对“内容”一词的理解。如果把文字、视频、语音、图片等所有信息载体都称为内容,把这种信息载体作为内容营销的营销称为内容营销,那么我们的讨论实际上毫无意义。这样,平面广告、电视广告、网络广告,或者做微博、微信、新闻发布、H5,甚至一个,可以说是“内容营销”,这是无稽之谈!

内容营销本质上是一种指导如何进行营销的思维方式(也就是说还有其他的思维方式)。它是一种战略指导思想——内容营销要求企业能够生产和使用内部和外部价值内容来吸引特定受众。

当务之急是“对特定群体的积极关注”。也就是说,你的内容是否能带来自己的吸引力,让消费者来找你,而不是使用纯媒体曝光。也就是说,企业在媒体曝光上省了不少钱,在内容质量上也花了不少钱。相反,所谓传统营销的理念是“大众传播”,即以品牌与消费者之间的大规模单一传播为代表,关注如何找到消费者。

答案是:信息技术革命后,消费者逐渐拥有自主选择信息的权利,不再被媒体劫持。因此,在消费者进行决策和搜索时,有必要创造活跃的内容,吸引消费者的注意力,并为消费者提供必要的信息。同时,随着传统媒体成本的急剧上升,企业自身创造内容的成本不断降低,内容营销越来越受到企业的重视。

一般来说,内容营销大致可以分为三个方向:

BGC:品牌生产内容以内部团队为核心,为受众提供产品/品牌/品类相关信息,使品牌成为消费者心目中的有名。

PGC:专业制作内容。企业借助代理商或专业内容方的外部内容,为更广泛的消费群体提供品牌信息。

UGC:用户制作内容,以品牌粉丝为核心,原创口碑内容。

UGC更像是每个品牌的目标,是互联网时代与消费者更紧密联系的象征。简言之,内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容,同时激励UGC实现增长目标。

下图显示了我理解的三种关系。在品牌的不同阶段,企业需要关注不同的对象:

对于更多的初创企业来说,毫无疑问,首先要做好BGC;对于已经进入快速成长期甚至成熟期的企业来说,通过外部高质内容扩大影响力范围、俘获更多消费者成为关键。

接下来,让我们详细了解一下如何做好内容营销的这些方面:

说到企业的原创内容,首先想到的是微博和微信!

就像我问你谁对内容营销印象深,90%的营销人员首先想到杜蕾斯。这也是一个误会。社交媒体不是BGC做的件事,甚至不是件事。应该是什么?从狭义上讲,它指的是你的官方网站和社交媒体。广义上也包括产品包装、员工、销售渠道等。

要做好品牌的原创内容,有三个步骤,下一步的目标是要做好前一步:

① 介绍产品。产品/服务是生活的基础,营销是销售解决方案,所以你可以主动寻找你的消费者,关心的是你的解决方案、产品。

② 成为有名。当消费者做出购买决定时,他们需要的不是夸耀,而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息——教你如何购买和使用。

③ 成为一种生活方式。有了这个时髦的术语,我们不希望品牌仅仅在TW、ins和微博上发送漂亮的照片。。。。在内容营销与品牌营销的界限日益模糊的时代,lovemark在消费者心目中不仅依赖于大规模的广告,更应该利用有用/启发性的价值信息来影响消费者的生活,让消费者积极地包围和传播。

米其林享誉全球的“米其林指南”和LV的“城市指南”从1998年开始推出。这些高质量内容的目标不是直接销售商品,而是让消费者永远停下来,把你当成偶像。

这三个步骤的精髓就是品牌BGC的精髓:了解消费者想要找到的信息,作为,让他们找到。

PGC的用途与BGC不完全相同。PGC也是一个高质量的内容,可以吸引一个团队的积极关注(甚至关注)。其主要功能是扩大品牌有名度,获得新客户。

基本上,KOL在PGC。米蒙斯的文章是PGC基本的方式,毫不犹豫地为父亲哭泣,为母亲哭泣,用手撕碎社会,后摇出广告。IP也是PGC,但是IP这个词太笼统了。它可以包括书籍、戏剧、节目、KOL和其他内容。

同样,传统品牌也经历了三个阶段来扩大对PGC的影响力

阶段还是很原始的,品牌所有者刚刚从单一的大规模推出,转变为有针对性的赞助活动、节目和电视剧。当中国品牌还在进行冠名赞助(有名的XX剧场、XX节目)时,美国大叔已经开始了各种赞助活动,比如红牛和老朋友怪兽对极限运动的追求。

后来,更多品牌对粗糙的冠名曝光不满意,开始追求内容植入。《爱的公寓》中的康师傅和马东的花样口述都属于PGC的良心植入品牌。

也正是在这个时候,越来越多的高品质专业内容开始在第三阶段找到自己的方式,为品牌提供定制化服务。我认为“定制”的定制体现在两个方面:

a、 将品牌定制为主导内容,使品牌内容成为展示

在出名游戏英雄联盟(LOL)成立5周年活动现场,拥有众多年轻粉丝的两大IP王妮玛和张全丹突然出现在游戏平台上“说相声”,引起了不小的轰动。

事实上,在整个活动前后,黑帮团队还进行了明星访谈和团队访谈。这些与品牌相关的热门内容,可以真正进入IP自己的粉丝圈,有效提升品牌的好感度。

b、 不仅仅是内容,而是围绕内容定制的集成通信

以年轻人营销为例。Momo品牌净化运动已经开展了好几年。今年,他们尝试做一个全渠道的内容营销(他们被称为PGC联盟),收集一系列孩子们喜欢推广的在线红色内容。

品牌寻求知识产权合作的现象很普遍,知识产权人收钱的时候会很努力。品牌真正的问题是如何让品牌XIP的内容不仅在自己的粉丝圈传播?但它也可以在社交网络上传播开来,被更多的网民看到(尽管他们不是IP的粉丝)。

Momo与他们的代理一起,将每个IP的内容风格与受众圈相匹配,并在不同媒体平台上发布时进行主题指导规划。因此,这些内容确实得到了传播,提高了品牌曝光效率。

当越来越多的PGC供应商同时具备内容和影响力传播能力时,品牌合作不应仅仅取决于对方的IP是否足够热,平台是否足够大。

Lance media是上述“英雄联盟”和“Momo”案例的幕后运营商,这两个案例都曾在内容营销金榜上获奖。兰斯对内容营销有自己独到的看法。他们的家不仅是华南地区的一家广告代理商,拥有自制内容,而且是两大IP的一家广告代理商,即猖獗IP和广百IP。同时,兰斯整合了全网多个渠道的自制资源。兰斯致力于创造一个完整的闭环生态,包括内容生产、沟通和实现。兰斯通过整合上下游资源供应和市场需求,为客户提供一站式的内容营销解决方案。

首先,品牌应该建立一个社区/社区来聚集UGC,使其可持续发展。

在品牌原创内容的过程中,您的高质量信息已经能够为消费者找到许多乐趣和话题,激发他们的创作。接下来,许多品牌将其与社区圈在一起,让粉丝们彼此交朋友,进一步促进内容生成,然后成为品牌可用的本土内容。这个过程被称为“品牌和消费者内容的共同创造”。越来越多的品牌投资于内部团队和自建的社区服务粉丝。

planetxplore是北方的一个自建社区,旨在为消费者提供一个发布/组织/参与户外活动的平台。作为户外运动器材的提供者,TNF作为一个连接器,为其他组织、球迷甚至普通人创造机会,自然会让消费者耳熟能详。

其次,在品牌传播活动中,消费者通过多种方式与品牌互动,产生内容。

这里的内容不仅是转发和表扬,更是真正的参与和积极的沟通,我称之为“深度互动”。在教资会有一些固定的技能,激发这种深入的互动。请参考我总结的模型:

这是在研究了国内外数十个优秀的数字传播案例后得出的结论:在传播活动中,品牌要么给消费者分配简单的任务,要么给消费者特殊的体验和完成奖励。当这些元素包含在活动中时,您的呼叫更容易动员消费者参与活动。

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